Optimiser les process Sales d’une entreprise en forte croissance à l’international

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Nous avons eu l’opportunité de travailler avec Fabien pour améliorer nos process HubSpot et les documenter dans un Sales Playbook. Grâce à son expertise, nous avons pu redéfinir notre pipeline de vente, améliorer nos processus et automatiser de nombreuses tâches chronophages. Je recommande sans hésiter la team Sales Ops in Residence !
Yohann Paulin

Co-founder @Work with Island

Contexte

Depuis la création de Work With Island, les opérations étaient prises en charge par Yohann le CEO. La croissance de l’entreprise l’a poussé à déléguer la gestion de ses Sales Ops. 

Il fait donc appel à Sales Ops in Residence en mai 2023 et depuis, Fabien accompagne Work With Island à raison de 2 jours par semaine. 

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Le rôle de Fabien, Sales Ops in Residence au sein de Work With Island  

Au cours de sa mission, Fabien a participé à la croissance de Work With Island autour de 6 sujets : 

  • Analyse des procédures sales, des éléments à améliorer, et rédaction d’un Sales Playbook évolutif, 
  • Optimisation de la structuration du pipeline commerciale et de la gestion des prévisions par localisation, 
  • Accompagnement dans leur lancement sur le marché espagnol, 
  • Optimisation de la gestion de l’inbound, et implémentation de cadences de nurturing multilingue, 
  • Optimisation de la gestion de l’outbound à l’international, 
  • Accompagnement sur la mise en place de KPIs opérationnels et d’analyse de tendance par zone géographique.

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